2023.06.21
賽智科技轉載
近年來，老美聯合歐美各國對我國持續進行技術封鎖，一方面打壓我們的高科技企業，另一方面在核心關鍵領域卡我們“脖子”，一場國產化攻堅戰正在艱難打響。
說到“卡脖子”技術，很多人直接想到半導體。但實際上，作為看世界的“眼睛”——科學儀器行業，也是“卡脖子”的關鍵領域之一，很多高端科學儀器需要依賴國外進口，國產化率較低。賽智科技的產品國產化率處于國內行業前列地位，其創始人進行幾十年產學研產品孵化，從色譜工作站到現在的液相色譜儀，不斷提高儀器國產化率和進口替代。
今天，筆者有幸當面采訪了賽智科技的創始人——路文初先生，讓我們一起來更深入地了解路總的品牌創業故事，近距離感受國產液相色譜儀的魅力與力量。
記者：路總，在采訪中之前我們了解到您在浙大教了二十年的書了，都知道教師是一個很神圣、很穩定的職業，是什么讓您放棄這么好的職業進行創業呢？又是怎樣的一個契機讓您創辦了賽智科技呢？
路總：之所以會從事科學儀器這個行業，一是早年在浙大的經歷，2000年的時候，在浙大進行一項科研項目，做出一個色譜數據處理系統，還拿了國家科技進步二等獎。就有這么一個契機跟浙大的公司智達合作，將我們的科研成果產業化。二是看準了中國科學儀器的行業前景。我們也做過調研，這個軟件在市場上的需求很大，但是當時很多企業使用的都是進口軟件，不僅價錢比較昂貴，而且我們發現跟這個軟件相配套的儀器問題比較多，還沒有中文版，當時就想著做適合中國企業需求的、買得起的軟件并研制配套的色譜儀器，因此成立了賽智科技，也算是將產學研一體化了。
記者：方便展開講一講您的第一個項目嗎？
路總：第一個項目就是N2000色譜工作站，誕生于浙江大學分析測試中心，是國內比較早期的色譜工作站。該工作站也被賽智沿用至今，并且進行不斷的升級換代，有多重功能，現在擁有十萬客戶，在國內市場擁有80%的占有率，還有多種語言版本，暢銷海內外。
記者：看得出您是一個很有想法和追求的人，那在這段過程中有遇到過哪些困難？又是如何解決的呢？
路總：在創辦賽智的過程中，確實也遇到過很多困難和挑戰，但我這個人是決定了就會全身心的投入去做，從來沒有想過放棄。對于我來說，最大的挑戰就是如何去管理一家企業，因為之前一直從事教學和科研工作，沒有做過企業，更沒有在企業待過，如何去做一個符合市場需求的產品、如何去運營一個企業是一個很大的問題。
這也是很多學校老師創業的通病，有高精尖的技術、有科研成果、有想法，但是要把它轉化成市場需要的產品是很難的一件事情。但是再難我們也要迎難而上，要吃得起苦、要放得下身段、要深入到一線去，去了解客戶的需求。那段日子是真的苦，好在最后我們挺過來了，目前賽智在國際和國內發展趨勢都在穩步上升，算是守得云開見月明。
記者：從剛剛和路總的談話中了解到科學儀器這個行業的市場空間是很大，那能詳細說說這個行業未來的發展前景如何？
路總：科學儀器是現代科學研究不可或缺的工具，在各個領域都有廣泛應用，但中國市場現在的國產化占有率是很低的，不到5%，所以未來國內的科學儀器行業必定是一片藍海。
隨著科技的不斷發展，新材料、新型傳感器等技術的出現，科學儀器的精度和可靠性也在不斷提高。科學儀器在環保、能源、航空等領域的應用也會不斷擴大，同時與包括電子、材料、制造業等其他產業鏈的協同發展，將推動科學儀器行業的發展。但是這個行業也是有瓶頸所在的，就是如何實現產學研一體化，怎么將科研成果應用到產業當中，轉化成市場所需要的產品還有很長的一段路要走。
記者：賽智液相色譜儀的核心競爭力有哪些呢？
路總：在創辦賽智之前，我在浙大從事了二十年色譜科學的教學與研究，創辦賽智也是一個自然銜接的的過程，做到了產學研一體化，將科研、教育、生產不同社會分工在功能和資源優勢上進行協同與集成化，將技術創新的上、中、下游進行對接與耦合。
就整個國內市場而言，我們的產品國產化率是比較高的，別人的產品有很多需要國外進口部件，國產化率只能達到70-80%，而我們是自主研發的，有全流程的產品線。因此賽智的液相色譜儀的性價比較高，價格更加親民，做國內產業用得起的軟件和儀器。
其次賽智液相色譜儀的技術水平在不斷提高，現在已經能夠達到和進口液相色譜儀相媲美的性能水平，并且在穩定性上也有很大提升。能夠高耐壓，低檢出，且內置反控功能、可反控儀器。
最重要的是對國內市場的用戶需求和行業特點了解更深入，而且我們有更好的適應性和定制性，能夠更好地適應市場變化和用戶需求的變化，根據用戶的不同需求進行定制，滿足不同用戶和不同應用場景的需求。
記者：您可以為我們講一下賽智取得的一些成就嗎？
路總：賽智科技依托于浙江大學，是產學研一體化平臺，是色譜工作站服務商，也是國內擁有完全自主知識產權的色譜、光譜分析儀器的供應商。目前，賽智科技累計獲得過國家高新技術企業、國家科技型中小企業、創新型中小企業等多項榮譽，得到了國內市場的認可。
賽智液相色譜儀的價格是進口色譜儀的四分之一，年銷量突破1000臺，在行業中處于前列地位，而且，賽智研發的工作站累積銷量10萬套，市場占有率排名前列，是國內保有量、銷售量比較大的一個產品，之前這個軟件產品是美國在做，在國內一套賣到上萬，因為賽智的介入，這個產品變成國內企業能買得起的產品。
除此以外，賽智積極開拓國外市場，在國家“一帶一路”倡議下，公司主推高效液相色譜儀系列、色譜軟件以及其他色譜相關產品，與周邊國家促合作、共發展，爭取尋找時機，打開中亞及歐美市場，招募中亞及歐美經銷商，進一步發展了公司的外貿業務。
記者：賽智在未來幾年中的發展規劃是怎么樣的？
路總：首先加強產品研發和創新，將產品不斷升級換代，推出更符合市場需求的高品質、高性能的產品，在技術上不斷創新，推出綠色儀器。
其次根據市場需求和客戶反饋，結合企業自身的技術和能力，優化產品組合，提供符合客戶需求的產品組合，滿足客戶不同的需求。
記者：感謝路總接受我們的采訪，最后希望路總能說一句您的寄語
路總：?期待賽智能夠研發出更多適應中國企業的國產儀器，努力拉近與國外儀器的差距，更多的幫助到中國企業，應用到各個領域，謝謝！
路文初先生見識過人，格局遠大，在短短的交談中，用的是溫和親近的語言，卻展示了賽智科技創始人身份的氣魄與魅力。我們期待在不久的將來，賽智科技繼續為消費者提供更加優質的產品和服務！
接著建立完善的質量管理和服務體系，不斷提高產品質量和服務水平，提升客戶滿意度和忠誠度。
然后增加市場投入和宣傳，擴大品牌知名度和品牌影響力，提高市場覆蓋面和市場份額。通過開展技術培訓和客戶支持，提高客戶滿意度和忠誠度，增加客戶黏性和復購率。
最后積極參加行業展會和會議，積極進行海外銷售探索，開拓海外市場，了解市場動態、掌握新型技術和產品信息，擴大市場影響力和技術優勢。
